Самые слабо заинтересованные лиды – те, кто просто зашли в ваши соцсети или на сайт и оставили емейл, чтобы получить полезный материал или какой-то бонус, например, скидку. То есть они в принципе знакомы с вами, но на уровне простого знания о вашем существовании. Пока они не готовы идти дальше, то есть – совершать покупку. Во-первых, нужно знать минимальную конверсию сайта, при которой ваши затраты на привлечение трафика уравниваются прибылью от покупателей с сайта. Это будет точкой безубыточности, ниже которой на сайт не имеет смысла лить трафик.

Конверсией называют отношение общего количества потенциальных клиентов к тем, кто совершил целевое действие. Хотя бы потому, что покупательская способность конечна и без привлечения новых клиентов бизнес не сможет существовать. После того как пользователь посетил ваш вебинар и вы отправили запись, он должен увидеть CTA-кнопку, после нажатия на которую запускается процесс дальнейшего взаимодействия с брендом. Вы удивитесь, насколько простая CTA-кнопка может упростить процесс лидогенерации, ведь она подталкивает пользователей к действию, которое вы ожидаете. С помощью CTA кнопки в виде изображения или текста вы приглашаете пользователей выполнить определенное действие. В случае лидогенерации это будет переход на лендинг, где есть доступ к закрытому контенту.

Какой может быть стратегия лидогенерации

Это — основа, без которой не будет ни воронок, ни трафика, ни продаж. В B2B сфере лидогенерация — великолепный инструмент формирования базы для воронки продаж. Обычно «бизнес-бизнесу» продажи многоступенчатые, решения принимаются долго и группой лиц.

Компании, которые предоставляют услуги лидогенерации, могут также использовать методы исследования целевой аудитории, которые помогают понимать их потребности, интересы и поведенческие характеристики. https://maxipartners.com/ Это может помочь оптимизировать кампании лидогенерации и увеличить конверсию лидов в платежеспособных клиентов. Привлечение холодных лидов — это одна из задач маркетинга и продаж.

Основы маркетинга лидогенерации

После того как пользователи начнут взаимодействие с контентом, можно развивать взаимоотношения до тех пор, пока клиенты не будут готова к совершению покупки. MQL — еще не является готовым клиентом, созревшим для покупки. Несмотря на это, такие лиды с большей вероятностью станут покупателями,чем обычные лиды.

• Допустим, он пришел по запросу «заказать пластиковое окно».
• Маркетолог может использовать эту информацию при запуске блога компании.
• Звонки совершались только по объектам, размещенным на “Утро.ру” и “Realty.ru” (проект «Утра»).
• В качестве рекламного канала можно рассматривать контекстную рекламу («Яндекс.Директ» и Google Adwords), видеорекламу (YouTube), холодные звонки, раздачу флаеров, баннерную уличную рекламу и проч.
• Особенности способа приобретения продукта целевой аудиторией.

Ниже представлено еще несколько инструментов, которые могут пригодиться маркетологу в процессе лидогенерации. Несмотря на такое преимущество, минусы у такой рекламы тоже есть — например, сложная настройка и высокие требования модерации (у каждой соцсети правила свои). Таргетированная реклама запускается в социальных сетях, в которых большинство данных находится в открытом доступе, например, лидогенерация трафика ВКонтакте. Контекстную рекламу делят на поисковую и тематическую — они появляются в поисковой выдаче и в контенте сайта соответственно. В обоих случаях самые популярные способы разместить свое объявление — сделать это через Яндекс.Директ или Google AdWords. В отличие от звонков у чата есть одно значительное преимущество — с его помощью можно быть на связи буквально 24 часа в сутки.